프로야구 관전의 즐거움은 이제 경기 자체에 그치지 않는다. 음식, 상품, 이벤트…… 야구장은 누구나가 즐길 수 있는 엔터테인먼트 공간이다. 그 뒤편에는 새로운 장치 만들기에 도전하는 사람들이 있다.

주식회사 세이부 라이온스의 사업부 엔터테인먼트 그룹에 소속된 사토 씨는 대학 졸업 후 음료 메이커로 경력을 스타트시켰다. 약 3년간에 걸쳐 영업직을 맡았지만, 회사의 통합이나 조직 변경을 계기로 자신의 향후를 재검토했다.

원래 프로야구를 좋아했고, 대학 시대의 4년간은 모구장에서의 경비나, 관객의 안내 등, 오퍼레이션 업무의 아르바이트를 하고 있던 사토씨. 「또 야구의 일에 종사하고 싶다」라는 생각으로부터, 학생때부터 팬이었던 라이온스의 구인에 응모해, 2016년에 주식회사 세이부 라이온스에 전직했다.

입사 후는 상품의 판매나 기획을 실시하는 MD그룹으로 5년간 경험을 쌓은 후, 사업부 엔터테인먼트 그룹으로 이동. 현재는 방문자 배포 상품의 기획을 혼자 담당하고 있다.

그 중에서도 인상에 남아 있다고 말하는 것이 이벤트 한정 유니폼의 배포일이다.

“유니폼의 배포일은 팬 여러분이 그것을 입고 응원해 주세요. 스탠드가 그 유니폼 일색으로 물드는 광경을 처음 보았을 때는 매우 감동했습니다. 니폼도 기획합니다. 자신이 기획한 유니폼을 입고 선수가 플레이하고 있는 모습을, 텔레비전이나 구장에서 볼 수 있는 것은 매력적이라고 생각하고, 이 일을 하고 있어서 좋았다고 느끼는 순간이군요」

특히 추억이 있는 것은, 처음으로 기획을 맡은 2024년의 「세이부 블루 시리즈」. 홈 유니폼의 디자인을 베이스로, 로고나 캡에는, 구단 창립시부터 계승되어 온 「라이온스 블루」를 다루었다. 팬들로부터 호평의 목소리를 받은 것도 강하게 마음에 남아 있다.

“원시의 목소리”를 소중히, 타겟층에 접근

최근 엔터테인먼트 그룹에서는 20대 여성을 대상으로 한 이벤트를 실시하고 있다. 올해 5월에는, 패션 한편 「블루 데님」을 테마로 한 「오메카시 시리즈」를 개최. 게다가 7월에는 한국·서울발, Z세대의 트렌드가 되고 있는 헤드 웨어 브랜드 「VARZAR(바자르)」라고의 콜라보레이션 시리즈도 앞두고 있다.

'오메카시 시리즈' 개최에 있어서 팬들의 SNS에서도 반향을 불러낸 것이 '오메카시 시리즈' 기획 담당과 사토 씨가 함께 다룬 방문자 배포 상품이다. 젊은 세대를 중심으로 인기 브랜드 'CITEN(시텐)'과 콜라보한 메탈릭 가방, 일본 최대급 패션 페스타 '도쿄 걸즈 컬렉션'과 콜라보레이션한 텀블러는 실용적이고 트렌드를 포착한 디자인이 호평을 받았다.

"야구를 몰라도, 콜라보하는 브랜드나 게스트를 좋아하는 분들에게, 야구장에 오는 계기가 되면. 프로 야구, 라이온스로부터 발신하고 있어도, 아무래도 닿지 않는 층이 많기 때문에, 20대 여성이 평상시로 하고 있는 것 중에, 라이온스가 들어가는 것이 중요하다고 생각한다."

실제로 '오메카시 시리즈' 개최일은 타겟인 20대 여성이 많이 참석해 대응을 느꼈다고 한다. 이러한 시책을 향해, 사토씨는 평소부터의 정보 수집을 빠뜨리지 않는다.

"타겟층 사이에서 인기있는 것이나 유행하고 있는 것은, 일 이외의 날에도 항상 안테나를 치고 있습니다. 단지, 여성용의 것 등 제가 알 수 없는 부분도 있는 것에 관해서는, 친구나 유행에 민감한 쪽에 히어링하네요. SNS만으로는 모르는 일도 있으므로, 생의 목소리를 듣는 것을 중요시하고 있습니다"

승패에 좌우되지 않는 가치 만들기를 목표로

이벤트의 개최나 방문자 배포 상품의 기획을 통해, 구장에 발길을 옮기는 계기를 만드는 엔터테인먼트 그룹의 일. 라이온스가 이겨도 져도 "또 가고 싶다"고 생각해 주는 관전 체험의 가치를 높이는 대처를 해 나간다.

「선수에게는 항상 만원의 구장 속에서 플레이해 주었으면 하는 생각이 있으므로, 팀의 승패에 좌우되지 않는 매력적인 이벤트나 방문자 배포 상품을 계기로, 많은 손님에게 베루나 돔에 와 주셨으면 합니다」

그리고 「타구단이 하고 있지 않는 것」 「라이온스니까 할 수 있는 것」을 실현할 수 있는 환경이 있다. 독자적인 엔터테인먼트 가치를 더욱 창출하기 위해 이 그룹에서는 신전력을 모집하고 있다.

요구하는 자질은 적극적인 자세와 긍정적인 감정. 트렌드의 변화가 심한 가운데 항상 새로운 것에 도전하는 것, 팬을 즐겁게 하는 것을 만들어 내는데, 자신이 즐기는 마음을 잊지 않는 것이 필요하다.

「엔터테인먼트 그룹은 유행이나 즐거운 일이라고 하는, 흥행 속에서 핵이 되는 부분을 생각하는 곳이라고 생각합니다. 수동적으로 되면 「일이 즐겁지 않다」라고 느끼게 된다고 생각하기 때문에, 스스로로부터 점점 진행해 임하는 것이 좋네요」

또한 "개인적으로는 라이온스를 좋아하는 분과 일하고 싶습니다"라고 말한 사토 씨. "라이온스를 좋아하기 때문에 팬들의 요구에 부응할 수 있는 기획을 만들 것이라고 생각합니다."라고 계속했다.

팬 시선을 중시하는 한편, 구단에서 일하는 이상, 의식을 바꾸는 것의 중요성도 강조했다. 팀의 상태가 좋거나 나쁜 때도, 변함없이 자신의 해야 할 일에 집중한다. 그야말로 승패에 좌우되지 않는 가치를 만드는 엔터테인먼트 그룹의 모습이다.

정보

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인터뷰·문 다카하시 유나