프로야구를 비즈니스 측에서 지지하는 구단 직원 등에 전직 비화를 듣는 연재 기획. 이번에는 파리그 인사이트의 운영원이기도 한 프로야구 파리그 6구단의 공동출자회사 퍼시픽리그마케팅 주식회사(PLM)에 피처.

【6/20(토) 도쿄·니혼바시에서 개최! 「파·리그 전직 페어」 엔트리는 이쪽】

사원의 거의 전원이 중도 채용 입사로, 다양한 백그라운드를 가지는 멤버가 모이는 PLM. 그 중에서도 대기업의 전직을 거쳐 현재 기업 비즈니스 총괄 본부 파트너십 영업부에서 활약하는 가사마 케이타 씨와 니시다 카즈히라 씨에게 이야기를 듣는다.

왜 지금 스포츠 사업이었습니까? 캐리어 체인지 타이밍

――우선은, 두 사람의 지금까지의 경력과, 전직을 결의된 타이밍에 대해 들려주세요.

니시다 승평 : 나의 전직은 화학 섬유·의료 메이커로, 헬스케어 사업부에서 의약품 영업 담당(MR)을 5년, 본사의 신규 사업 부문에서 3년 반 근무하고 있었습니다. 정확히 31세가 되는 타이밍에 이동의 이야기가 나왔습니다만, 「30대의 커리어를 어떻게 그려나갈까」를 진지하게 생각한 것입니다. 기존의 경험을 살릴 수 있는 부서에 남는 길도 있었습니다만, 대학 시절에 스포츠 비즈니스를 배우고 있었던 적도 있어, 「인생 한 번만 해, 언젠가 하고 싶었던 스포츠 비즈니스의 세계에 도전하자」라고 결의했습니다.

――니시다씨는 대학시대에 체육회 축구부로서도 활동되고 있었습니다만, 비즈니스측으로서 스포츠와 접하는 것에 갭은 없었습니까?

니시다: 대학 시절 J리그의 클럽 팀에서 인턴을 경험했기 때문에 스포츠 비즈니스의 이미지는 가지고있었습니다. 스포츠를 「한다」 「보는」 뿐만이 아니라, 「지탱한다」라고 하는 측면에 원래 흥미가 있었기 때문에, 비즈니스로서 스포츠에 돈이 얽히는 것에의 위화감도 없었습니다.

―― 한편, 카사마씨는 철강상사로부터의 전신이군요. 꽤 과감한 커리어 변경으로 보입니다.

가사마 케이타: 신졸로 철강 무역 회사에 들어가 12년간 '철'을 팔았습니다. 무역 회사로서의 비즈니스의 규모감이나 보람은 있었고, 정직하게 말하면 급료도 좋고 안정된 미래가 보이고 있었습니다. 다만, 본심을 말하면 취급하고 있는 제품(철)에 대해서 아무래도 자신의 열의가 없었어요. 30세가 지났을 무렵부터 「자신이 정말로 흥미를 가지는 대상에 비즈니스로 관여하고 싶다」라는 생각이 강해졌습니다.

그 후, 코로나 사무라이를 계기로 자신의 커리어를 재검토해, 취미였던 아웃도어에 관련된 메이커에 전직. 거기서 비즈니스를 이치에서 조립하는 재미를 경험한 뒤, 또 하나의 큰 관심사였던 「야구」에 관여하기 위해,「PLM 캐리어」경유로 PLM에의 전직을 결정했습니다. PLM 커리어는 PLM에서 실제로 일하고 있는, 이른바 “중의 사람”이 커리어 어드바이저로서 면담을 해주기 때문에, 리얼한 목소리를 들을 수 있었던 것이 좋았습니다. 실은 최초로 PLM 캐리어로 면담을 받았을 때에는 희망의 직종(영업)의 모집이 없었습니다만, 타이밍을 기다리고 다시 도전해, 지금에 이릅니다.

6구단을 끌어들이는 '리그 스폰서 영업'과 PLM만의 '콘텐츠 세일즈'

――현재, 두 사람은 파트너십 영업부에서 어떤 일을 하고 있는 것일까요?

카사마: 주요 역할은 두 가지입니다. 하나는 금액도 규모도 큰 '리그 스폰서'나 리그 전체와는 전혀 없어도 '개별 구단과의 대처나 복수의 구단을 넘는 대처'와 같은 6구단 자산을 활용하는 제안을 하는 영업. 또 하나는 퍼슬 퍼 리그 TV나 퍼 리그 인사이트 등 자사 미디어를 활용한 대처를 제안하는 '콘텐츠 세일즈'입니다.

저는 2025년부터 리그 스폰서가 되어 주신 <몬스터 에너지>님 등을 담당하고 있습니다만, 프로야구라고 하는 연간을 통해서 일본중에서 수만명의 사람이 모이는 압도적인 플랫폼을 살려, 6구장에서 총 36회의 상품 샘플링이나 프로모션에 종사하고 있습니다.

몬스터 에너지 님은 브랜드로서의 근사함이 확립되고 있다고 생각하고 있기 때문에, 야구를 곱하는 것으로, 함께 프로 야구를 “멋지게 스타일리쉬”인 것으로 할 수 있지 않을까 생각하고 있습니다.

컨텐츠 세일즈에서는, 퍼스퍼 리그 TV의 YouTube 채널로(주로 3~11월에) 매주 생 전달되고 있는 「월요일도 파테레 행(월파)」에서의 타이업 기획 등을 세일즈하고 있습니다.

이번 시즌 개막 전에 실시한 달파의 <패밀리마트>님의 대처는 매우 독특한 것이었습니다. 단순히 CM을 흘리는 뿐만 아니라, 프로그램내에서 「타순을 주먹밥으로 표현한다」라고 하는, 콘텐츠의 딥한 부분에까지 상품이 들어간 새로운 시도였습니다. 추억 깊은 것은 제작 팀과의 협의. 「어떻게 하면 선전을 엔터테인먼트로 재미있게 보여줄 수 있을까」를 몇번이나 브러쉬 업해(월파를 제작하고 있다) 컨텐츠 사업부와 기획화했습니다.

니시다: 저도 가사마 씨와 마찬가지로 두 축으로 움직이고 있습니다. 제가 담당하고 있는 <니후코>님은, 자동차 부품을 중심으로 다양한 분야용의 제품을 개발·제조를 하고 있는 기업으로, 작년 도중부터 리그 스폰서가 되어 주신 고객입니다만, 팬의 여러분에게의 인지도를 높이기 위해, 지난 시즌부터 실시하고 있는 내용에 승리해, 이번 시즌은 6구장에서 부스 전개 실제로 야구장에 가서 니후코 님의 직원들과 함께 부스에 서서 팬들의 목소리를 만지는 것은 매우 의미있는 경험입니다.

――「프로야구에 관한 영업」만이 가능한 재미나, 반대로 PLM이기 때문에 그 어려움은 어디에 있습니까?

니시다: 오리지널리티가 있는 재미있는 대처로는, 니후코님과 전개하고 있는 「예고 선발 발표의 연출에의 협찬」이 있습니다. 이는 각 구장에서 5~8회 뒷면에 오로라 비전을 활용해 실시하는 예고 선발의 연출에 니후코님의 기업 로고가 게시되고 동시에 구장 공지에서 기업 소개도 한마디 붙일 수 있다는 것으로, 스타디움의 주목이 모이는 타이밍으로 실시되기 때문에, 방문객에 대해 강한 인상을 남길 수 있는 틀. 부스에 서 있으면, 팬 분들로부터 「예고 선발을 하고 있는 회사군요」라고 말을 걸릴 수도 있어, 고객의 인지 확대를 피부로 느낄 수 있는 것이 큰 보람입니다.

또, 최근에는 월파의 테두리로 냉동 택배 도시락 서비스를 제공하고 있는 「내쉬(nosh)」님의 신규 타이업을 획득했습니다. 1년 넘는 접근이 열매를 맺은 형태입니다만, 자신의 제안으로 새로운 형태를 만들 수 있을 때는 정말로 기쁘네요.

가사마 : PLM의 강점이며 어려운 점은 '6구단의 허브'라는 점입니다. 당연히 구단마다 사고방식과 문화는 다릅니다. 거기를 어떻게 조정해, 전원이 납득하는 문맥에 떨어뜨릴 수 있을까가 팔의 보이는 장소입니다.

최근에는 구단 측으로부터 「PLM으로 정리해 주었으면 한다」라고 새로운 안건을 상담되는 것도 늘어나고 있어, 6구단의 일체감을 지지하는 허브로서의 기능이 제대로 돌고 있는구나,라고 느끼고 있습니다.

야구와 지금까지의 경험의 결합으로 무엇을 할 수 있습니까?

――현재 PLM에서는 적극적으로 채용을 실시하고 있습니다. 앞으로 어떤 사람들과 함께 일하고 싶습니까? 또, 두 사람 자신의 향후의 전망도 가르쳐 주세요.

니시다: PLM은 소수 정예의 조직이기 때문에 다른 배경을 가진 사람이 모여 다양한 관점과 아이디어가 탄생한다고 생각합니다. 업계나 취급 상재에 관계없이, 지금까지의 경험을 어떻게 야구에 걸치는지를 즐길 수 있는 사람이 향하고 있는 것은 아닐까요.

나 자신의 전망으로서는, 「야구 업계에서 지금까지 아무도 하고 있지 않았던 것」에 점점 도전해 가고 싶습니다. 역사적인 스포츠이지만 아이디어에 따라 새로운 비즈니스와 가치를 창출할 수 있는 여지가 아직도 있습니다. 그렇게 해서 신규 리그 스폰서를 4사, 5사로 한층 더 늘려, 고객끼리의 옆의 연결로부터 태어나는 새로운 대처등도 마련해 가고 싶네요.

가사마 : 저는 "자신은 이것을 할 수 있습니다"라는 독자적인 강점이나 엣지(무기)를 가지고 있는 사람에게 꼭 와 주었으면 합니다. 예를 들어 자신의 경험으로 말하면, 현재 제가 하고 있는 것은 전직의 무역의 움직임에 매우 가깝다고 생각합니다. 물건을 가지지 않고, 구단(메이커)과 손님의 사이에 들어가 조정하는 입 위치가 비슷합니다. 자신의 자신 존 = 지금까지의 커리어를 살리고 있다고 생각합니다.

파리그 6구단과 PLM과의 관계성을 앞으로 더욱 매끄럽게 하고, 야구계 전체를 더욱 일체화시켜 나가기 위한 허브 기능을 영업 입장에서 강화해 나가고 싶습니다.

――마지막으로, 스포츠 업계에의 전직을 뜻하는 분에게 메시지를 부탁합니다.

니시다：스포츠 업계는 자신과 매치하는 구인이 다수 나오는 것은 아니고, 타이밍도 중요합니다. 도전하기에는 조금 용기가 있을지도 모릅니다만, 막상 뛰어들어 보면, 정말로 자랑을 가지고, 뜨겁게 일할 수 있는 훌륭한 일입니다.

가사마: 무엇보다, 이 정도까지 사람들의 높은 열량을 가까이서 느끼면서 일할 수 있는 업계는 그다지 없습니다. 엔터테인먼트로서의 프로야구를 보다 세련되고 멋진 것으로 바꾸어 가는 일원이 될 수 있는 기회입니다. 이 「촉감감」이 있는 재미를 요구하고 있는 분은, 꼭 한 걸음을 내디뎠 보세요!

정보

"파 리그 스포츠 전직 페어 2026 여름 by doda"
6/20(토)에 도쿄·니혼바시에서 현지 개최!
파리그 6구단과 퍼시픽 리그 마케팅 주식회사에 의한 프로야구 업계에 특화된 중도 채용 이벤트입니다.

신청은【6월 14일(일)】까지
신청・상세는 특설 페이지로부터
https://dodasports.doda.jp/event/4996/
스포츠 업계 특화형 전직 에이전트 「PLM 캐리어」
https://career.pacificleague.jp/