B to Bの企業が年間シートのネーミングライツを取得した理由

　千葉ロッテの本拠地・ZOZOマリンスタジアムに今シーズンから新しいシートができた。ホームランラグーン、サブマリン・シート、そしてダグアウト上にあるダグアウトボックスだ。ダグアウトボックスのネーミングライツに手を挙げたのは北九州市に本社を構え、鉄鋼関連事業などを展開する濱田重工だった。

　ダグアウトボックスは一、三塁側合わせて計20ボックス、合計100席が設置されている。一般売り出しはされておらず、法人向けに用意されており、今シーズンは完売となった。5人掛けのシートに、ドリンクホルダー付きのテーブル。非常に選手との距離が近く、グラウンドレベルで観戦できるのも特徴だ。

　椅子もゆったりと腰掛けられる上に回転式で座り心地がよく、テーブルには濱田重工のコーポレートキャラクターのネズミのココちゃんが描かれている。飲食を並べて歓談しながらの観戦に最適な席で、幅広い年代の観戦客が楽しめそうだ。

　これまで、年間シートのネーミングライツを獲得する企業はB to Cの企業が多かった。それは、プロ野球球団のオフィシャルスポンサーとなるメリットとして、一般的に観客に対して企業の知名度の向上という目的があるからだ。なぜ事業の軸がB to Bである濱田重工はネーミングライツを取得したのだろうか。

「2018年6月に創業120周年を迎え、その節目として会社ロゴマーク、社名表記をリブランディングしたことから、それを広く訴求できることを期待して、創業120周年記念事業の一環で『濱田重工120周年記念ダグアウトボックス』の名称で広告を掲載することにしました。知名度向上、会社イメージアップや訴求につながるものと考え、さらには社員の一体感の醸成、顧客対応を目的としています」と話すのは、君津支店管理部長の溝口幸雄さん。

　九州の企業が千葉の球団を選んだ決め手は、濱田重工は国内に10拠点、海外に1拠点あるなか、最も大きな支店である君津支店の組織に舞浜営業所があり、ZOZOマリンスタジアムは、この2つの拠点のほぼ中間にあるという“地縁”があったことにある。昨年、創業120周年という節目を迎えたこと、ZOZOマリンスタジアムを改修し、新たにダグアウトボックスを設置したという両者の記念が重なるというタイミングだったことがあり、千葉ロッテ側からの打診に応えるかたちで、スポンサー契約が成立した。

千葉ロッテファンからもさっそく反応が

　濱田重工には明確なもうひとつの目的があった。それは、「千葉県内の高校生やその親御さんからの知名度を上げ、就職志望者を増やしたい」ということだ。

「球場に来場する方、テレビ・インターネットなどで試合を観戦される方、高校野球の地方大会で球場を使用される方に幅広く弊社を知っていただき、高校生からの応募増加を期待しています」と溝口さんは話す。年間観客動員数を年々伸ばし、しかも球場へのリピート率が他を圧倒している千葉ロッテとZOZOマリンスタジアムであれば、企業名を目にする機会も多いに違いない。

　設置をしておよそ2カ月が経過したが、千葉ロッテファンの反応はどうだろうか。
「3月6日のオフィシャルスポンサー契約締結後、弊社のホームページアクセス数が大幅に延びました。全国の千葉ロッテファンの皆さまからは、『なぜ濱田重工が千葉ロッテマリーンズのオフィシャルスポンサーなのか？』『本社は北九州市でも、千葉県君津市に事業所がある企業だからか』という声があり、弊社に興味を持っていただくきっかけにもなりました」と溝口さん。

　それから、熱い千葉ロッテファンからこんな嬉しい声も寄せられたのだという。
「3月6日に千葉ロッテのファンクラブの濱田さんから『私と同じ名前がネーミングライツになり嬉しい。ダグアウトボックス席で観戦してみたい』と弊社ホームページの連絡先に温かいメッセージをいただき、嬉しく思いました」

　千葉ロッテを応援したい気持ちは、全国に拠点を置く濱田重工の社員もそうだろう。濱田重工では福利厚生として1ボックスを取得し、社員たちにも積極的な観戦を呼びかけている。自社名が球場の目立つところに堂々と掲げられるのを見れば、野球観戦も普段と違った景色に見えるだろう。観戦シートのネーミングライツは、ただ知名度向上と広告作用を狙っているだけでなく、数字に表れぬ多方面での効果があるのだ。

文・海老原 悠

人気記事

・【千葉ロッテ2019：前編】
・【千葉ロッテ2019：後編】
・【パーソル パ・リーグTVお仕事名鑑Vol.1】
・安田尚憲、プエルトリコWL参戦中。
・「アナタにオススメ」選手診断