Una serie de entrevistas con responsables de equipos y otras personas que apoyan al profesional béisbol en el aspecto empresarial sobre sus cambios de carrera secretos. Esta vez recogemos Orix Buffaloes béisbol Club Co.

Se celebra el 20 de junio (sábado) en Nihonbashi, Tokio. La Liga del Pacífico Job Fair" Haz clic aquí para participar.

Aprovechar la experiencia en el sector minorista dentro de la industria deportiva.

La emoción del estadio, el sentimiento de unidad entre los aficionados que llenan las gradas: la pasión que despierta el deporte es un poderoso incentivo para asistir a los partidos. Sin embargo, tras ese deslumbrante escenario se esconde una meticulosa estrategia de gestión y una acumulación constante de esfuerzos comerciales, al igual que en cualquier otra empresa.

Eitaro Nakajima, subdirector general de marketing y jefe del grupo de eventos de Orix Buffaloes béisbol Club Co., Ltd., se unió al gigante de la moda Uniqlo (primera base Retailing) tras graduarse de la universidad. Afirma que el punto de inflexión en su carrera fue la cultura futbolística que descubrió durante su estancia en Londres. Le impresionó el hecho de que el deporte se hubiera convertido en un negocio tan sólido, desde las enormes tiendas anexas a los estadios hasta el sistema de abonos de temporada y el meticuloso negocio de las licencias de derechos de retransmisión y merchandising (MD).

En general, las empresas de ropa generan demanda y estimulan el consumo a través de "sistemas" como el análisis de tendencias, la fijación de precios, las cadenas de suministro que crean surtidos de productos adecuados, las redes de tiendas globales y las estrategias de relaciones públicas.

"Por otro lado, creo que el atractivo del negocio deportivo reside en el hecho de que la 'emoción' propia de los eventos en vivo se suma al aspecto del entretenimiento, que es una cuestión de preferencia personal, creando un valor inesperado que va más allá de lo previsto", afirma Nakajima.

Con el deseo de aprovechar su experiencia en el sector minorista en el ámbito del contenido, Nakajima centró su búsqueda de empleo en empresas que monetizan contenido. Desarrolló su carrera principalmente en marketing B2C, trabajando en los sectores de merchandising y alimentación y bebidas en Urawa Reds y Chiba Lotte Marines, antes de incorporarse Orix Buffaloes Los Buffaloes en 2021.

Para establecer una posición única en la región de Kansai.

La experiencia y los conocimientos del Sr. Nakajima se están utilizando actualmente en Los Buffaloes, que consiste en "maximizar el valor de la marca del equipo".

Tradicionalmente, las empresas han tratado a los equipos béisbol profesional como un medio para la publicidad y la mejora de su imagen, esencialmente como un "jardinero central de costos". Sin embargo, con la reevaluación del valor del contenido y el potencial de la propiedad intelectual en el deporte, existe una creciente necesidad de redefinir a los equipos como "activos estratégicos que generan valor de marca y contribuyen a los ingresos". El objetivo principal de esta iniciativa es mejorar la estructura de ingresos, es decir, diversificar las fuentes de ingresos e incrementar los precios unitarios mediante los derechos de transmisión, la comercialización, la expansión del negocio de licencias y los ingresos por contenido en el ámbito digital. El segundo objetivo de Orix Buffaloes es establecer una posición única en el entorno competitivo del "mercado de Kansai".

En lugar de perseguir ciegamente la popularidad masiva, nuestro objetivo es atraer a nuevos segmentos de audiencia, como jóvenes, mujeres y familias, con valores como "elegancia y limpieza" y "fortaleza e inteligencia", ofreciendo una experiencia visual memorable y estableciendo una posición única. Esta es la base para maximizar el valor, y creemos que al vincularlo con la "fortaleza (rendimiento) del equipo", demostrada por nuestros tres campeonatos de liga en los últimos años y el surgimiento de jóvenes estrellas, podemos aumentar significativamente el valor general de la marca del equipo.

En 2026, una importante transformación de los polera del equipo.

El símbolo de la transformación que trajo el Sr. Nakajima es la transición a una nueva forma de 'coproducción' para polera, introducida a partir de la temporada 2026. Hasta ahora, el equipo había suministrado principalmente polera de grandes fabricantes deportivos, pero este marco se reestructuró significativamente. Al asociarse con MC Fashion de World Group, el equipo pasó de un modelo de suministro de productos impulsado por el fabricante a uno en el que el propio equipo tomaba la iniciativa en el diseño y desarrollo de polera. Gracias al sistema de suministro sin fábricas del Sr. Nakajima, que aprovecha su experiencia en la industria de la confección, el equipo lidera el diseño y la expresión, permitiendo un despliegue flexible de modelos polera y limitados para eventos, y mejorando la rentabilidad mediante cerrador costes intermedios.

"Los aficionados quieren comprar polera no solo porque es un producto de un fabricante deportivo específico, sino porque es la polera de la Los Buffaloes que apoyan. Así que, al crear algo original, el equipo debería tomar el control del diseño y la visión del mundo, ampliar el alcance del desarrollo de merchandising y maximizar su valor."

Concretamente, la ropa de equipo UNDER ARMOUR se adoptó como núcleo de "rendimiento" y "marketing", y se firmó un contrato oficial de gorra con NEWERA como un icono que se usa frecuentemente en la vida diaria y se expande al ámbito del estilo de vida. Además, la zona de los pies, que antes era poco llamativa, se posicionó como un nuevo área de expresión y equipo para mejorar el rendimiento, y en respuesta a peticiones directas de atletas de Yuma Tongu y Haruto Watanabe, se introdujeron calcetines STANCE. Según el Sr. Nakajima, estos son "elementos que aumentan directamente la fortaleza competitiva del equipo y son 'inversiones para ganar'." Al garantizar el diseño, la funcionalidad y la unidad hasta los más mínimos detalles, el equipo evolucionó de un "modelo dejado al fabricante deportivo" a un modelo en el que el equipo se convierte en la marca. Fue el primer intento de un equipo profesional de béisbol.

victoria/partido ganado alegría es el contenido más poderoso y el catalizador para los negocios. Sin embargo, para construir una base sólida de gestión que no dependa únicamente de las victorias o derrotas del equipo, un diseño exhaustivo de la experiencia del cliente y la "inteligencia" y "coraje" organizativos son esenciales. Actualmente, el equipo está reclutando nuevo talento como parte de sus esfuerzos organizativos de fortalecimiento para avanzar aún más en la gestión de marca.

"La incertidumbre, empezando por la 'emoción', es la mayor fortaleza del deporte, pero centrarse demasiado en ella aumenta el riesgo. Por eso es importante mejorar el contenido de entretenimiento no solo para disfrutar de verlo, sino también para la comodidad, la comodidad y la hospitalidad. La fuente del deseo o la necesidad de asistir a los partidos puede generarse a través de la marca y el marketing, pero para hacerlo se requiere inteligencia y valor para experimentar repetidamente con prueba y error bajo numerosas hipótesis. Espero que quienes puedan disfrutar de esta incertidumbre acepten el reto."

El tipo de talento que buscan no se limita simplemente al marco de "porque es la industria del deporte". Como la mayoría de las empresas, poseen no solo conocimientos de marketing y publicidad, sino también habilidades técnicas, y son profesionales experimentados con capacidades prácticas que pueden abordar los asuntos desde una perspectiva más cercana a la gestión.

"Estaría encantado de trabajar con alguien que pueda impulsar el negocio colaborando con especialistas que han acumulado experiencia en varios departamentos dentro del equipo."

información

"Feria de Empleo Deportivo La Liga del Pacífico 2026 - Verano por doda"
¡Se celebrará de forma presencial en Nihonbashi, Tokio, el sábado 20 de junio!
Se trata de un evento de reclutamiento para profesionales a mitad de su carrera, especializado en la industria béisbol profesional, organizado por los seis equipos La Liga del Pacífico y La Liga del Pacífico Marketing Co., Ltd.

Se aceptan solicitudes hasta el 14 de junio (domingo).
Para solicitudes y más detalles, visite la página especial.
https://dodasports.doda.jp/event/4996/
PLM Career, una agencia de reclutamiento especializada en la industria del deporte.
https://career.pacificleague.jp/