Esta es una serie de artículos que presentan historias sobre cambios de carrera de miembros del personal de los equipos y otras personas que apoyan béisbol profesional desde el ámbito empresarial. En esta ocasión, presentamos a La Liga del Pacífico Marketing Co., Ltd. (PLM), una empresa conjunta de los seis equipos béisbol profesional de la La Liga del Pacífico del Pacífico, que también gestiona La Liga del Pacífico Insight.

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Casi todos los empleados de PLM son profesionales con experiencia, y el equipo proviene de diversos cancha. Hablamos con Keita Kasama y Shohei Nishida, quienes pasaron de trabajar en grandes corporaciones a formar parte del Departamento de Ventas de Alianzas de la División de Negocios Corporativos.

¿Por qué ahora el mundo del deporte? Es el momento oportuno para un cambio de carrera.

—En primer lugar, ¿podrían hablarnos de sus trayectorias profesionales hasta la fecha y de cuándo decidieron cambiar de trabajo?

Shohei Nishida: Mi trabajo anterior fue en una empresa fabricante de fibras químicas y equipos médicos, donde trabajé como representante de ventas farmacéuticas (MR) en la división de salud durante cinco años y luego en la división de desarrollo de nuevos negocios en la sede central durante tres años y medio. Justo cuando cumplía 31 años, me ofrecieron un traslado y consideré seriamente "cómo quería orientar mi carrera profesional en mis treinta". Tenía la opción de quedarme en un departamento donde pudiera aprovechar mi experiencia, pero como había estudiado administración de empresas deportivas en la universidad, decidí que "la vida es corta, así que aceptaré el reto del mundo de los negocios deportivos, algo que siempre he querido hacer".

—Señor Nishida, usted también participó activamente en el club de fútbol de la universidad. ¿Experimentó alguna dificultad al abordar el tema de los deportes desde una perspectiva empresarial?

Nishida: Durante mi época universitaria hice prácticas en un equipo de la J.League, así que ya tenía una idea de cómo funcionaba el negocio del deporte. Originalmente me interesaba el aspecto de "apoyar" el deporte, no solo "practicarlo" o "verlo", así que no me incomodaba que el dinero estuviera presente en el deporte como negocio.

—Por otro lado, señor Kasama, usted ha pasado de una empresa comercializadora de acero. Eso parece un cambio de carrera bastante audaz.

Keita Kasama: Me incorporé a una empresa comercializadora de acero justo después de graduarme de la universidad y vendí acero durante 12 años. Sentía que el negocio, como empresa comercializadora, tenía un gran potencial y me brindaba satisfacción. Para ser sincero, el sueldo era bueno y veía un futuro estable. Sin embargo, para ser honesto, no sentía ninguna pasión por el producto que manejaba (el acero). Al cumplir 30 años, empecé a sentir un fuerte deseo de involucrarme en un negocio que realmente me interesara.

Después de eso, la pandemia de COVID-19 me impulsó a reevaluar mi carrera y cambié de trabajo a una empresa fabricante de artículos para actividades al aire libre, que era mi pasatiempo. Allí, experimenté la emoción de crear un negocio desde cero y luego, para cultivar otra de mis grandes pasiones, béisbol, decidí cambiar de trabajo a PLM a través de "PLM Career". Lo que me gustó de PLM Career fue que los asesores profesionales eran personas que realmente trabajaban en PLM, así que pude escuchar opiniones reales. De hecho, cuando tuve mi primera entrevista con PLM Career, no había vacantes para el puesto que deseaba (ventas), pero esperé el momento oportuno y lo intenté de nuevo, y aquí estoy hoy.

"Venta de patrocinios de liga" que involucran a los seis equipos, y "venta de contenido" exclusiva de PLM.

—¿Qué tipo de trabajo realizan actualmente ustedes dos en el Departamento de Ventas para Socios?

Kasama: Hay dos funciones principales. Una es la de ventas, que consiste en proponer patrocinios de liga a gran escala, tanto en cantidad como en magnitud, o iniciativas con equipos individuales o que abarquen varios equipos, utilizando los recursos de los seis equipos. La otra es la de ventas de contenido, que consiste en proponer iniciativas que utilicen nuestros propios medios, como La Liga del Pacífico TV La Liga del Pacífico Insight.

Estoy a cargo de empresas como Monster Energy, que se convirtió en patrocinador de la liga en 2025. Aprovechando la enorme plataforma del béisbol profesional, que atrae a decenas de miles de personas en todo Japón durante todo el año, participo en un total de 36 eventos de muestreo y promoción de productos en seis estadios.

Creo que Monster Energy ha logrado establecer una imagen de marca atractiva, así que pienso que al combinarla con béisbol, podemos trabajar juntos para convertir béisbol profesional en algo "moderno y con estilo".

En la venta de contenidos, comercializamos proyectos relacionados con "Monday, Let's Go to Patele (Getsu-Pa)", que se transmite en directo cada semana (principalmente de marzo a noviembre) en el canal de YouTube La Liga del Pacífico TV.

La iniciativa que FamilyMart emprendió para Monthly Pa antes del inicio de esta temporada fue realmente única. En lugar de simplemente emitir comerciales, integraron el producto al programa de una manera totalmente inmersiva, representando órden con bolas de arroz. Mis mejores recuerdos son las reuniones con el equipo de producción. Perfeccionamos repetidamente la idea de "cómo hacer que la publicidad sea entretenida y atractiva" y finalmente finalizamos el plan con la división de contenido (que produce Monthly Pa).

Nishida: Al igual que Kasama-san, yo también trabajo en dos pilares fundamentales. Nifco, la empresa que dirijo, desarrolla y fabrica productos para diversos sectores, principalmente autopartes. Se convirtieron en patrocinadores de la liga a mediados del año pasado, y para aumentar el conocimiento de la marca entre los aficionados, esta temporada ampliamos nuestra labor instalando stands y ofreciendo muestras en seis estadios. Es una experiencia muy significativa poder ir a los estadios, estar en el stand con los empleados de Nifco y escuchar de primera mano las opiniones de los aficionados.

—¿Cuáles son los aspectos y desafíos únicos de trabajar en ventas relacionadas con béisbol profesional?

Nishida: Una iniciativa original e interesante es nuestra colaboración con Nifco en el patrocinio del anuncio del lanzador abridor. Esto implica mostrar el logotipo corporativo de Nifco en la pantalla Aurora Vision durante el anuncio del lanzador abridor, que tiene lugar entre la parte baja de la quinta y la octava entrada en cada estadio. Al mismo tiempo, se incluye una breve presentación de la empresa a través del anuncio del estadio. Dado que esto ocurre en un momento en que la atención del estadio está centrada, causa una fuerte impresión en los asistentes. Cuando estoy en la cabina, a veces los aficionados me preguntan: "¿Ustedes son la empresa que anuncia al lanzador abridor, verdad?". Es muy gratificante ver de primera mano cómo se expande el conocimiento de nuestra marca entre nuestros clientes.

Además, recientemente hemos cerrado un nuevo acuerdo con "nosh", un servicio de entrega de comidas congeladas, dentro del marco de la suscripción mensual. Han sido más de un año de esfuerzos constantes, pero es realmente gratificante ver cómo se crea un nuevo modelo gracias a mis propias propuestas.

Kasama: La fortaleza y el desafío de PLM radican en que es un centro neurálgico para seis equipos. Naturalmente, cada equipo tiene una forma de pensar y una cultura diferentes. El verdadero reto consiste en cómo conciliar esas diferencias e integrarlas en un contexto en el que todos estén de acuerdo.

Últimamente, hemos recibido cada vez más solicitudes de los propios equipos para "gestionar las cosas a través de PLM", y creo que nuestra función como centro que fomenta la unidad entre los seis equipos está funcionando eficazmente.

¿Qué se puede lograr combinando béisbol con experiencias pasadas?

-Actualmente estamos contratando activamente en PLM. ¿Con quién le gustaría trabajar en el futuro? ¿Y cuáles son sus perspectivas de futuro?

Nishida: Dado que PLM es una organización pequeña y elitista, creemos que al reunir a personas con distintas espaldas cancha, se generan perspectivas e ideas diversas. Creo que PLM es adecuado para personas que disfrutan cómo multiplicar su experiencia pasada con béisbol, independientemente del sector o los productos que manejen.

En cuanto a mi propia perspectiva, quiero seguir retándome a hacer "cosas que nadie haya hecho antes en la industria de béisbol". Es un deporte con una larga historia, pero aún hay margen para crear nuevos negocios y valor en función de las ideas. Me gustaría aumentar a cuatro o cinco el número de nuevos patrocinadores de la liga y poner en marcha nuevas iniciativas que surjan de las conexiones horizontales entre clientes.

Kasama: Me encantaría ver a gente que tiene una fuerza o una ventaja única (arma) que dice: "Yo puedo hacer esto". Por ejemplo, en cuanto a mi propia experiencia, creo que lo que hago ahora es muy parecido al movimiento de mi anterior trabajo en una empresa comercial. Es similar a la posición de estar entre el equipo (fabricante) y el cliente y ajustar las cosas sin sujetarlas. Creo que estoy aprovechando mi zona de experiencia = mi carrera hasta la fecha.

La Liga del Pacífico Me gustaría reforzar la función central desde el punto de vista de las ventas para que la relación entre los seis equipos y PLM sea más fluida en el futuro y para que todo el mundo de béisbol esté más integrado.

-Por último, ¿tiene algún mensaje para quienes quieran dedicarse a la industria del deporte?

Nishida: En la industria del deporte no hay un gran número de trabajos que encajen contigo, y el tiempo también es importante. Puede que haga falta un poco de valor para aceptar el reto, pero una vez que te lanzas, es un trabajo maravilloso en el que se trabaja con verdadero orgullo y entusiasmo.

Kasama: Por encima de todo, no hay ninguna otra industria en la que se pueda trabajar tan estrechamente con el alto nivel de entusiasmo de la gente. Esta es tu oportunidad de formar parte del cambio de la béisbol profesional como entretenimiento en algo más elegante y cool. Si buscas esta experiencia "táctil" e interesante, ¡da el primer paso!

información

"Feria de Empleo Deportivo La Liga del Pacífico 2026 - Verano por doda"
¡Se celebrará de forma presencial en Nihonbashi, Tokio, el sábado 20 de junio!
Se trata de un evento de reclutamiento para profesionales a mitad de su carrera, especializado en la industria béisbol profesional, organizado por los seis equipos La Liga del Pacífico y La Liga del Pacífico Marketing Co., Ltd.

Se aceptan solicitudes hasta el 14 de junio (domingo).
Para solicitudes y más detalles, visite la página especial.
https://dodasports.doda.jp/event/4996/
PLM Career, una agencia de reclutamiento especializada en la industria del deporte.
https://career.pacificleague.jp/