一連串的訪談，訪問的對象都是球隊官員，以及其他在業務上支援職業棒球的人，關於他們秘密的職業轉變。這次我們採訪的是歐力士猛牛棒球俱樂部股份有限公司。

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將零售業的經驗用於體育事業

體育場的激情澎湃，看台上球迷們團結一致的氛圍－運動帶來的「熱情」是人們觀看比賽的強大動力。然而，在這光鮮亮麗的舞台背後，是精心的管理策略和穩定累積的商業努力，與其他任何公司並無二致。

中島榮太郎，現任歐力士猛牛棒球俱樂部有限公司副總經理（行銷）兼賽事組長，大學畢業後加入服裝巨頭優衣庫（一壘手銷集團）。他表示，職業生涯的轉捩點是駐倫敦期間接觸到的足球文化。從體育場館旁的大型商店，到季票系統，再到精細的轉播權和商品銷售授權業務，體育產業已經發展成為一門強大的“生意”，這給他留下了深刻的印象。

一般來說，服裝公司透 過趨勢分析、定價、創造適當產品組合的供應鏈、全球商店網路和公關策略等「系統」來創造需求並刺激消費。

「另一方面，我認為體育產業的吸引力在於，它將現場賽事特有的『刺激』融入到娛樂方面，而娛樂本身是一種個人偏好，從而創造了超出預期的意外價值，」中島說道。

中島希望將他在零售業的經驗運用到內容業務中，因此他將求職重點放在了那些能夠實現內容變現的公司。在2021年加入歐歐力士猛牛歐力士猛牛隊之前，他主要從事B2C行銷工作，曾在浦和紅魔鬼和千葉羅德海洋負責商品銷售和餐飲業務。

為了在關西確立自己的定位

中島先生的經驗和知識目前正被運用到歐力士猛牛以「最大化球隊品牌價值」為核心的、高度商業化的主題中。

傳統上，棒球隊往往被企業視為廣告和形象提升的工具，本質上是一個「成本中外野手」。然而，隨著人們對體育運動的內容價值和智慧財產權潛力的重新評估，將球隊重新定義為「創造品牌價值並貢獻收入的策略性資產」的需求日益增長。這項措施的主要目標是優化收入結構，即透過轉播權、週邊商品、授權業務拓展以及數位領域的內容收入，實現收入來源多元化並提高單價。歐力士猛牛的第二個目標是在競爭激烈的「關西市場」中確立獨特的市場地位。

「我們不盲目追求大眾人氣，而是致力於吸引年輕人、女性和家庭等新的受眾群體，傳遞『時尚清新』和『強大睿智』等價值觀，提供令人難忘的觀賽體驗，並樹立獨特的品牌形象。這是實現價值最大化的基礎。我們相信，將這一點與我們近年來三次聯賽冠軍所展現的『團隊實力（表現）以及年輕球隊的表現相結合。

2026年，球隊球衣將迎來重大變革。

中島先生帶來的轉型象徵，是從2026年開始引入的球衣新形式的「合製」。 此前，車隊主要供應主要運動製造商的球衣，但此架構經過重大重組。 透過與世界集團的MC Fashion合作，團隊從以製造商為主導的產品供應模式，轉變為團隊自行主導設計與開發球衣的模式。 憑藉中島先生的無晶圓廠供應系統，結合其服裝產業專業知識，團隊在設計與表現上領先，能靈活部署活動球衣與限量模型，並透過後援投手中介成本提升獲利能力。

「粉絲想買球衣不只是因為這是特定運動製造商的產品，更因為它是他們所支持歐力士猛牛的球衣。因此，透過創造新產品，球隊應該掌控設計與世界觀，擴大周邊商品開發的範圍，並最大化其價值。」

具體來說，UNDER ARMOUR 團隊服飾被採納為「性能」與「行銷」的核心，並與 NEWERA 簽訂正式帽子合約，成為日常生活中經常佩戴並擴展至生活風格領域的標誌。 此外，原本不顯眼的腳部區域被定位為新的表達區和提升表現裝備，並因應頓宮裕眞及渡部遼人運動員的直接需求，推出了 STANCE 襪子。 中島先生表示，這些是「直接提升車隊競爭力的元素，也是『為了贏而投資』的。」 透過確保設計、功能性與統一性，細節皆有統一，團隊從「由運動製造商主導的模式」演變成團隊本身成為品牌的模式。 這是職業棒球隊首次嘗試。

獲勝喜悅是最強大的內容，也是推動商業發展的催化劑。 然而，要建立一個不完全依賴團隊勝負的堅實管理基礎，完整的客戶體驗設計以及組織的「智慧」與「勇氣」是必不可少的。 目前，團隊正招募新人才，作為組織強化計畫的一部分，以進一步提升品牌管理。

「不確定性，從『興奮』開始，是運動最大的優勢，但過度關注它會增加風險。 因此，提升娛樂內容不僅為了觀看樂趣，也為了便利、舒適與好客，是非常重要的。 觀看比賽的渴望或必要性可以透過品牌塑造和行銷產生，但要做到這一點，需要智慧與勇氣，在各種假設下反覆嘗試與錯誤。 我希望那些能享受這種不確定性的人能接受這個挑戰。」

他們尋找的人才類型並不僅限於「因為是體育產業」的框架。 像大多數公司一樣，他們不僅具備行銷與廣告知識，還有技術技能，且是經驗豐富的專業人士，具備實務能力，能從更接近管理的角度處理事務。

「我很樂意與能透過團隊各部門累積專業知識的專家合作，推動業務的人合作。」

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“2026年夏季洋聯運動招聘會（doda主辦）”
活動將於6月20日（星期六）在東京日本橋市舉行！
這是一場專注於棒球產業的中期職業招募活動，由洋聯六支球隊和太平洋聯盟行銷有限公司共同舉辦。

申請截止日期為6月14日（星期日）。
有關申請和詳情，請造訪專屬頁面。
https://dodasports.doda.jp/event/4996/
PLM Career，一家專門從事體育行業的招聘機構。
https://career.pacificleague.jp/