富裕層の意識調査において、約半数が「モノの所有」ではなく「体験や経験」への支出を重視すると回答する現代*。スポーツエンターテインメントの現場においても、単に試合を観戦するだけでなく、その時間や空間全体の価値を再定義する取り組みが広がっている。
東北楽天ゴールデンイーグルスは来シーズンより、バックネット裏の既存プレステージエリアを改修し「THE Gran（ザ・グラン）」として展開する。最も高額の「ザ・グランプレミアム）」は1席220万円とパ・リーグ最高水準の価格設定である（9月17日取材時点）。従来の座席構成を一新し、リーグ最高値クラスの値付けで挑む背景には、どのような考えと構造改革があったのか。年間シート営業に携わる楽天野球団 営業第2部の氏家颯俊さんからその狙いを聞く。
* 博報堂富裕層マーケティングラボ「新富裕層調査2026」より
https://files.hakuhodo.co.jp/files/user/2026/09/202609041000_1.pdf
“価値の再定義”というミッション
球団創設から今年で22年目を迎え、スタジアムは時代の変化に合わせて段階的な改修を重ねてきた。しかしその過程で、ある課題が浮き彫りになっていたと氏家さんはいう。それが提供する商材やサービスと価格のバラ...
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